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硅谷网红运动鞋,2年卖出超100万双,业务增长率超NIKE
发布时间:2019-07-10
 

走进硅谷的任何一家科技公司,许多团队的成员都穿着同一种品牌的运动鞋,它就是——Allbirds

Allbirds成立于2014年,总部位于美国旧金山,是一家运动鞋品牌公司。

硅谷网红运动鞋,2年卖出超100万双,业务增长率超NIKE

由于其独特的设计和舒适感,Allbirds受到硅谷精英们的热捧,被称为“世界上最舒适的鞋子”。产品从一开始推出,短短两年就卖出超过100万双,业务增长率超过NIKE,市场估值超过10亿美元。

为什么一款新出的运动鞋品牌,可以在短期内取得如此成绩?

一、一款光脚穿的运动鞋,舒适感极强

卖的好的鞋子一般具备三个特点:

1、颜值非常高。2、穿的非常舒适。3、性价比还不错。Allbirds这三点恰恰都具备。

与其它运动鞋品牌不同,Allbirds没有那么多夸张的设计,鞋面甚至连logo都没有。简单、时尚、百搭就是它的特点。Allbirds希望顾客能够在任何情况下都可以穿它。

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这样做有一个好处,就是顾客消费基数变大。男女都合适,而且可以搭配更多类型的衣服。

但是,这并不是让Allbirds火爆的原因。真正让Allbirds火爆的原因是什么呢?

答案是:舒适。舒适到顾客都是在光着脚穿它,而且吸汗,透气,不臭脚。这也是Allbirds最大的卖点。

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为什么会出现这样的情况?

原因是Allbirds的里外用的都是新西兰羊毛,顾客只要光脚穿上它,就会感觉是踩在羊毛毯上,非常的柔软和舒服。

而且由于很轻便,脏了可以直接扔进洗衣机。再加上价格为95美元,大部分顾客能够接受。

这也就形成了迅速火爆的根基。

二、满足一部分顾客,使其口碑迅速炸裂

与传统运动鞋品牌不同,Allbirds很少做广告宣传,几乎都是依赖口碑营销。

可是,仅仅靠口碑就能在2年内卖出超100万双吗?

答案是:Allbirds抓住核心顾客群体,实现了病毒式的传播。

那么,Allbirds抓住的是哪一部分群体呢?

1、长期工作需要站立的人

这部分人对脚的舒适度,要比普通人更敏感。只要鞋子能够让他们感到舒适,持续的消费和口碑,都会变的相对容易。Allbirds恰恰就解决了这个问题。

2、硅谷的领袖精英

Allbirds抓住的第二类人群,就是硅谷的领袖精英,这也是Allbirds风靡硅谷的最关键因素。

许多公司的CEO,联合创始人,风险投资家都是Allbirds的忠实粉丝。

他们不仅自己穿,还会投资Allbirds成为股东。并将自己穿Allbirds时的感受发到朋友圈,推荐给了更多的人,这就形成了巨大的品牌影响力,使其迅速传播开来。

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硅谷的风险投资家Brett Jackson的推特

而今年,Allbirds又多了两位投资人,分别是NBA球星安德烈·伊戈达拉与好莱坞影星莱昂纳多。这为Allbirds进一步拓展品牌影响力增加了空间。

现在Allbirds运动鞋几乎成了许多硅谷初创公司的标配。

三、善于利用社交媒体,引发网络效应

对于很多初期不了解Allbirds的人,他们知道Allbirds的渠道主要来自两个方面:

1、大V分享的网络博客。2、Allbirds的社交媒体账号。

如果你用Google搜一搜Allbirds,你会发现有大量试穿Allbirds体验的文章。里面有好的内容,也有不好的内容。但大部分都是持正向肯定的态度。

这种强大的网络曝光率,使得Allbirds这两年在Google中的搜索指数不断上涨。

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自2016年3月推出以来,Google搜索兴趣持续增长。

这无疑形成了舆论效应,会让顾客忍不住去买一双试试。

再加上Allbirds有免费的退货政策,30天内顾客试穿感觉不舒服,就可以退货。这就降低了消费门槛,让许多顾客愿意去尝试一下。这也是形成Allbirds销量迅速增长的关键因素之一。

再加上Allbirds利用Ins与顾客的互动,进一步增加了顾客愿意去尝试买一买的心态。

五、倾听顾客意见,收集反馈数据

Allbirds运动鞋是完美的吗?当然不是。

因此,Allbirds会经常给顾客发送调查问卷。通过收集到的市场反馈,对产品进行优化。

比如:早期版版的Allbirds,因为过度追求舒适,在产品耐磨性方面考虑不周到。导致非常喜欢跑步的顾客,在穿几个月后出现磨损现象。

Allbirds在收到类似的信息后,就会迅速对产品进行调整,以便更符合市场需求。

这也是Allbirds逐渐形成网络爆红的原因之一。

因此在Net Promoter Scores(净推荐值)的评分中,Allbirds超过80分,非常之高。苹果是72分。而大部分传统鞋企,则多为30多分。

总 结

Allbirds在定位上,我感觉有点像是老北京的布鞋,但时尚感更足,更强调环保概念。

对于长时间工作的人而言,持续穿鞋的确会焖的难受。有一双透气舒服的鞋在办公室可以替换,的确是非常不错的选择。

我想这也就是为什么硅谷精英们选择Allbirds的原因吧。

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