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母婴店一句话入心术
发布时间:2019-10-09
 

问题:怎样才能每天免费收到这种文章?

答案:只需要点击上面蓝字财神商业关注即可!

你是不是发现,经常一个陌生顾客进店,你上去跟她搭话,她不理睬你?

你是不是发现,跟陌生顾客聊天,她就象一个海绵一样,软硬不吃,对你只是表面应付,或者是一脸的抗拒?你感觉总是走不进她的内心。

你是不是发现微信上聊天,一报完价顾客就再也不说话了,再次发信息,她开始不理你了?

还有我们有时候在谈客户,一但你要跟客户介绍你的产品的时候,客户就会表现出,没兴趣的样子,有的客户会把身体往后仰,有的客户会把眼睛闭上,或者会在搞别的东西,看表啊,做些小动作,当客户没有集中精力听你讲话的时候呢,

事实上你后面的内容呢是没有办法让客户真心接受的。

当你跟你跟她说完后,你总是听到一句扫幸的话:我考虑一下吧;或者说:回去和家人商量一下吧。

为什么会这样呢?

我们有没有办法瞬间突破她,并让她信任我,并非常愿意认真听我介绍产品呢?

甚至遵循我的指令成交!

美容店,一个女士走进来,销售员第一个想法就是上去推销产品。当然接下的局面就是你看到的局面。为什么呢?

为什么她会拒绝你,我们从心理学及大脑思维习惯开始说起。

这是大脑心智图,我们人有两个本能。一是战斗机制,二是逃跑机制。

这是人与生俱来的!无论什么人,一开始面对他不熟悉的信息时,都会激发他的战斗反应,激发他的批判性的战斗机制!

这个就解释了人为什么刚开始总是拒绝你,因为这是人的本能,当你明白这点之后,

你想一下你自己不也是这样的吗?很多人刚开始也是拒绝微商的,拒绝人家对她进行推销的。

因为她进入了批判思维,也解释了你老公,你家人不支持你的原因在哪,因为

他们对一个新生事物本能的进入了大脑的批判区域。

所以我们不要一上来就推销自己的产品?

我们应该怎么办?(奶粉示范)

(对于已经在喝奶粉的,一定要问清楚她之前喝哪种奶粉,还有奶源。)

其实你应该给对方先做一个免费的测试或者问卷调查来判断小孩的身体营养情

况,并了解对方的需求与目标再聊会更好一些!

然后你坐下来告诉她你的小孩要改变身体营养状态,使身体变得更健康,需要

这么三个步骤,第一步:确定小孩该吃什么样的奶粉更适合,会到什么状态,

时间要吃多久。第二步:小孩吃奶粉会遇到什么情况,上火,或便稀如何调整。

第三步:同时是否需要补充其它的营养成份,比如辅食,唯生素......一旦对方

同意这样的路线图、导航图(大部分会同意、因为你比她更专业、你是专家),

那也等于对方同意了里面的产品购买计划......

示范(对话:):

:一句话走进顾客内心,让顾客知道你在为她作想,一句话让别人觉得你非

常专业,你的成交主张无法拒绝。

昨天我们讲到,有人问你的奶粉价钱是多少?

我们怎么回答,才能让对方觉得你很专业,同时又能获得对方的信任。

:姐呀,你能不能把你的小孩情况告诉我,其实我真的很想把这个奶粉卖给

你,但是我不得不告诉你,我们这个奶粉,有两种小孩是不适合的。我不知道

你是不是这两种人之一。(瞬间取得信任――模板)

看一下这句话,感觉怎么样。

小红:以退为进,为对方着想,容易获得信任

一句话对方就感觉你是在为对方着想。

姐呀,我不知道你的小孩是什么体质,热性体质还是良性体质,现在身体

的状况。你如果可以,你可以介绍给我听一下。如果严重营养问题的话,我建

议你带给我们店的营养师看一下,具体给出合适的奶粉。如果不严重,你可以

用我们的产品一个疗程,按我们叮嘱使用,再根据使用后的效果,再作出合理

调配。(模板,是不是比较专业,借力专业)

 姐,其实我们小孩子在早期重视身体营养调配,想让身体变得更健康非常

简单,只需要通过四个步骤严格执行就可以,但是非常遗憾的是,大部分的人

呢根本就不了解这四个步骤是什么,甚至有的人呢,颠倒了这四个步骤的使用

顺序.,导致小孩了错过了最佳的身体调整年龄段。

(这句话可以瞬间吸引她的注意,让客户集中精力听你介绍产品的 1 句话)

明哥:姐,你的小孩子的情况跟群里那个华华的女儿情况差不多,2 岁,也是热性体质,吃这个我们XX 奶粉在16天开始,晚上睡眠得到改善,2个月,

脸上发黄完全消失,现在还有用我们的奶粉,前两天刚从这里又要了2 听,我们营养师还帮她配了一些辅食。

你的小孩情况比她好些,但你的小孩的个子没她小孩高,你在她的套组基础上补充一些钙,3个月你小孩的身体改善应该比她家好。

如果你的经济情况好,你可以3个月的一次拿回去,可以享受我们一疗程折扣价。当然你也可以拿一听回去先用,根据使用情况,再调配。

全程没有一个字说自己的产品好,只是关心小孩的健康情况,用情景植入她使用后的效果,这样会比你回答,当然好,很多小孩都在用好很多。

其实一个专业的销售要做到3点

第一点,瞬间吸引她的注意力

第二点,一句话让顾客信任你

第二点,让人感觉很专业

如果你做到这3点,你可以瞬间吸引她,也就是我们所谓的催眠她,让她跟着你的思维走,成交就会变得非常容易!

以上的话可以一句话说完,或者拱配使用,这是关于 38号销售话术当中最重要的一部分我提取出来,结合我个人的营销心得做出来的,希望能帮到大家!

作业示范:(黄敏)

姐呀,我一定要跟你说一下,选奶粉一定要慎重!

一定要选一款接近母乳,适合你宝宝体质、宝宝爱喝的奶粉!

你家宝宝肠胃消化怎么样呢?就是不怎么好!便便正常不呢?有时不太成形。

睡眠好不好呢?不好!

哦!那和我女儿小时候体质差不多呢(展开故事)拉家常……

我看看,这款奶粉还不太适合你家宝宝,因为这款奶粉乳铁蛋白和益生元含量都不太高…!

来,这边这款还不错,新西兰原装进口奶粉,这款奶粉益生元和乳铁蛋白的含量

都比其他款的高(两款奶粉的成份比较)有助于肠胃消化,对睡眠也有帮助!

还有,你看,这款奶粉的缮食纤维含量 2602,缮食纤维对人体的作用很大,但

在人体内贮存为零,它有包裹大便的作用,解决了你宝宝大便不成型的问题!唉

呀!

终于帮你找到了一款适合你宝宝的奶粉,开心啊!

对了,姐,我们这款奶粉现在刚好在做 4 送一的活动,但是呢,你的宝宝刚开始

吃,我建议你第一次不要买这么多,这样吧,你今天先带一桶回去,让你的宝宝

先吃,等你下次来买的时候,我一定会把这桶奶粉算进活动里面去!好,给你包

起来咯!